2012年是家居建材最難做的一年。物價上漲、房產(chǎn)低迷、通貨膨脹，2012年的整體經(jīng)濟環(huán)境不好，這是無法改變的客觀事實，作為房產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的定制家居行業(yè)肯定是受到影響了，一切似乎看起來很不樂觀。

　　消費者品牌意識明顯提高

　　筆者有同學(xué)家里需要裝修，詢問筆者幾個門窗品牌哪個好些，因為他不懂，擔(dān)心買錯了。筆者告訴他，這幾個都是大品牌，質(zhì)量都差不多，就看你喜歡什么樣的風(fēng)格了。同學(xué)說xx品牌是否好一些，因為在網(wǎng)上看它的介紹比較好，還是法國品牌的。我肯定同學(xué)后，反問他為什么不找裝修公司或者木工做呢?同學(xué)說品牌更有保證讓人放心。

　　然后本人又隨便說了一兩個小品牌，但是同學(xué)都搖搖頭說那沒保證。雖然這是個案，但是絕對具有代表性。

　　雖然門窗品牌越來越多，普及越來越多，品牌的消費取代木工打造注定是趨勢!雖然現(xiàn)在仍然還有很多木工，但是相比三四年前，現(xiàn)在比較的基本都是品牌之間的多一些。

　　渾水摸魚、沒有競爭力的門窗專賣店被淘汰

　　門窗定制產(chǎn)品，流程復(fù)雜、技術(shù)和細(xì)節(jié)要求比較多，一般需要老板親歷親為或者有一個精英團隊才能操作好。對于那些沒有精力去管理或者沒有精英銷售團隊的專賣店，注定是要淘汰的。由于這個行業(yè)前幾年發(fā)展快、不規(guī)則，所以給了很多投機取巧、洗錢的人機會，幾個沒有精力的人合伙開一個店，要么不管理要么不請高手管理銷售，還有一些想快速投錢這個行業(yè)賺錢的�，F(xiàn)在都嘗到了苦頭。

　　所以2012年市場不好，只是相對而言，對于那些平時店面基礎(chǔ)功不扎實、銷售管理團隊不強的專賣店來說，的確不好，因為他們抗風(fēng)險能力差;但是對于那些平時注重店面基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，注重管理銷售團隊打造，注重服務(wù)口碑的店面來說，這是他們的機會，能在困難時期打勝仗能保證長久的生命力。如果你的店面基礎(chǔ)夠好(店面大、形象好，銷售人員優(yōu)秀，服務(wù)口碑好)，那么2012年埋頭苦干，會是你豐收的一年。

　　一二線城市高端消費并未受到大影響

　　有消費能力的人始終還會消費，而且在一二線城市花了一兩百萬買了一套房子，并不差那么點錢買個門窗的。所以，高端消費的潛力仍然存在，只是影響的是中層消費者更多些，他們在觀望樓市，也在等待著裝修。我有個朋友在佛山買了一套房子，花了三萬多塊消費了一個高端品牌的門窗，像他這種的消費者很多。高端消費市場并不隨經(jīng)濟環(huán)境變化而受到很大的影響。

　　三四線城市品牌增多，行業(yè)面臨洗牌

　　筆者老家是廣東沿海城市的，那里消費能力并不太差。過去的一年雨后春筍一樣開了很多新品牌的門窗專賣店，跟前兩三年不一樣的是，以前很多都是雜牌店或者小作坊式的，現(xiàn)在是品牌專賣店更多一些，雜牌和作坊式越來越少。這也證明了第一種現(xiàn)象，消費者的品牌意識提高，也促進了品牌專賣店的發(fā)展。